互联网推广方式有哪些,如何划分?
互联网推广方式有哪些,提问比较宽泛涉及的点也很多,小槊就从多个维度来回答,希望能够覆盖到您的疑问点。
  • 根据文案形式划分
  • 根据推广渠道划分
  • 根据推广形式划分

、根据文案形式划分

  • 图文。从互联网诞生起,图文的广告形式就存在,一直持续到现在。一张海报,一句话,一条锚链接就是广告。
  • 音频。从15年开始,以语音为载体,传播广告文案。逻辑思维、吴晓波为代表的知识付费音频,喜马拉雅为代表的音频平台,有别于以前的广播。
  • 短视频。从18年开始,以抖音、快手、西瓜等为主的短视频,播主通过文案脚本、音乐、视觉构图等,聚集人气和粉丝,然后在短视频中植入广告。
  • 直播。从18年开始,以斗鱼、虎牙、熊猫tv、天猫/淘宝等为主的直播,主播通过自己的在某些行业的专业性,聚集人气和粉丝,然后向粉丝推售产品或服务。代表的是李佳琦、薇娅、辛巴。

、根据推广渠道划分

  • 搜索。百度、Google、360、搜狗推广等。在这些搜索平台开通账户付费,然后开始推广;
  • 微信。微信朋友圈投放广告;
  • 头条系。今日头条、抖音和西瓜视频推广;
  • 电商。天猫/淘宝、京东、拼多多等电商推广;
  • 邮件/短信。通过短信/邮件的方式推广产品货服务。

、根据推广形式划分

  • 竞价广告。一般是在搜索平台,通过买关键词的排名位置获取曝光及客户线索;
  • 信息流。通过购买人群定向,如地域、职业、兴趣、年龄等,获得比较精准的客户及曝光;
  • 媒介/KOL。在媒体发稿,以及请大V发企业新闻或者宣传稿。
什么样的营销能够精准触达用户?
从我们的经验看:
  • 线上百度付费+直播的组合推广效果较好,获客成本较低(教育、会计和医疗行业除外);
  • 邮件营销效果也很好(有一定客户量的企业适合这种方式);
  • 线下垂直行业的展会效果也不错;
着重说百度付费+直播的组合方式
我们有个客户,在做日常百度竞价推广的同时,每月会有2-3场直播。在直播的前后约4天中,百度推广表单有效线索是平时的1.5—3倍。
因为百度推广是流量收口,在其他的平台做推广和曝光后,有需求的用户会在搜索引擎上了解这家公司的品牌、产品、口碑等信息,进而提交表单或电话沟通
因此,推广需要整合营销渠道,避免依赖单一渠道漏掉有需求的客户
另,不同行业适合不同的营销方式,如线下门店之于大众点评,线上教育之于微信公众号的营销的方式也有不错的效果