如何选择适合企业业务需要的互联网推广模式?

先说下互联网推广广告的模式,或者称之为互联网推广结构,便于您更好的理解。
当前线上的推广基于人群,有两种获客模式:潜在客户主动搜索和潜在客户人群信息推送。

一、潜在客户主动主动搜索模式(被动模式)

被动推广模式包括的平台有:百度/360/搜狗/头条/Google等主流的搜索引擎平台,口碑/美团等主流的行业垂直平台
百度搜索为例,用户会带着问题或需求搜索某一个关键词,当排相关都高的网站出现在靠前的位置,那么用户会点击进入了解更多的信息。比如,父母想要给小孩报名 围棋班,那么父母会带着需求,在搜索引擎平台搜索“上海围棋班”“围棋培训班”等关键词,然后进入排名靠前的网站一一了解课程模式、费用等等,最后决定在某一家报名。

 

二、主动推送信息给潜在人群(主动模式)

主动推广模包括的平台有:信息流(头条系APP、百度AP等)、微信KOL、邮件营销EDM、直播等
以头条系的产品抖音为例,用户对于喜欢的信息流(短视频)比较感兴趣(该视频创作者在上传视频时候会填写视频的标签),那么用户的播放时长长,或有转发,或有点赞、或有评论、或有关注,或有其中的2项及以上的动作,抖音平台就会对该用户打上视频的标签,而具有相同标签的用户就会形成一个一个的群体,当视频创作者上传视频并写上相同标签时候,会优先推送给该类用户。比如,用户看象棋的活死棋比较多,那么推广时候,在后台选取教育培训相关的人群标签推广。

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